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誰會是下一個親子出行教育板塊的獨角獸
來源:中國金融商報網 2019-07-04 18:19:50

在親子社區平臺紅利得到足夠驗證,同時競爭加劇的后母嬰時代,已經進入頭部陣營的各家逐漸進行了戰略升級,分別圍繞著橫向與縱向深耕,橫向主要服務人群年齡段延伸,從-1-3歲向上延伸到3-12歲 ,縱向則是對現有平臺會員進行服務內容的拓展,比如+醫療/教育/金融等,通過橫縱向延展完成對平臺會員生態價值閉環的打造完成企業的戰略升級。

今天《嬰鳴Talk》新媒體欄目主持人羽彤要采訪的這個平臺則屬于前者,依托于中國第一家母垂社區平臺上市公司的背書,快速延展布局親子家庭的出行、教育,并顯示出獨角獸的趨勢,成立2年多時間完成2億營收目標,有5000萬會員,并每年以指數級增長。那么這些成績背后有怎樣的商業模式?基于什么樣的創業洼地而生,依托什么樣的 商業模式而大?跟隨欄目解密親子周末的成長路徑,有請親子周末CEO黃朝(以下簡稱“黃總”)

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嬰鳴talk羽彤:黃總你好,請簡要介紹一下親子周末這個平臺

黃總:羽彤好!親子周末定位是家庭親子生活平臺,服務于1--12歲的孩子家庭,主要是解決孩子的出行,教育,還有文化類的這種需求,我們希望媽媽把這個平臺當成一個家,這個家里面他可以看到其他的周邊的媽媽在哪邊玩有哪些美好的事和物,然后大家可以在這里面交流分享,順便對感興趣的產品在線購買。

嬰鳴talk羽彤:您是基于什么原因(情懷/初心)創立這樣一個平臺

黃總:我在育兒網的時候,負責媽媽社區這個項目,這個社區從2010年就2015年做了5000多萬的安裝用戶,這個數據占育兒網比重是非常大的,我們主要是為媽媽設計從備孕懷孕及孩子三歲以下的服務,在這個過程中發現孩子到一歲以上的時候,媽媽的需求點發生了很大改變,一歲以下媽媽更加關注孩子的健康養育問題,比如食品、衣服等這些的這種生活類的問題為主,就各種買買買,孩子一歲以上,他們對新生的事物充滿好奇,媽媽對孩子的社交問題需求開始多元化,從個體家庭走向戶外及社會交往的需求急速上升,比如早教、短期旅游、兒童劇、游樂場、親子DIY等,基于這樣的剛需洞察,再加上公司上市后發展步伐的加快,對原有會員深化服務以及后續價值持續挖掘的發展戰略升級,于是特別孵化了親子周末這個平臺。

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嬰鳴Talk羽彤:公司成立2年,應該來說取得了不錯的成績,除了有上司公司育兒網母公司的信賴背書和支持,背后還有什么商業模式是其成長密碼?

黃總:商業商業模式的變化及我們這個團隊的思維上的變化,經歷了三次迭代。親子周末從一開始希望是一個活動平臺,把這個城市的各種活動銜接給用戶,我們做了第一年發現有問題,比如說客單價比較低,城市的活動其實量不大,所以我們第一回電就是和各種游樂場結合和線下機構的結合起來。然后這一下子客戶了,我們很多品類購買鏈傳播率也提高了,然后第二年我們又開始做專家營銷這方面,發現活動是提高了,但是用戶很難有主動使用的習慣,而且活動半徑比較短。

然后我們從17年開始模式升級,做了拼團砍價,紅包各種社交,幾乎社交化裂變的東西我們都做上去了,效果不錯,用戶增長的非常快,最多有一個活動獲取了8萬多個新增用戶....到2018年的時候我們又發現問題,如果我們的定位就是一個特價平臺,團購平臺,那么我們受到的市場的沖擊也將越來越多,用戶的忠誠度很低,到底親子周末的特色在哪?我們有什么差異化的價值讓會員保持粘性?多輪梳理下來,我們開始了3.0版的升級模式,開通了會員功能,孵化了達人,深化了客服系統,把小區、幼兒園等各個群以及多家合作機構的資源連接到平臺,把用戶的口碑給做起來,通過多種創新的異業聯盟合作模式,降低獲客成本,同時聚焦高頻交互短程出行的項目深耕。

嬰鳴Talk羽彤:能劇透一下親子周末接下來的發展規劃與布局嗎?

黃總:接下來親子周末重點做兩大事情:

1:啟動融資:在數字上我們18年底我們已經做了接近一個億,實現了盈利,今年的目標能做到兩個億,實現1000萬左右的利潤;空間上南京重點樣板市場成功驗證后,目前已在上海、北京、廣州4個城市設立了分公司,接下來全力加速,布局與深耕個大區市場;

2:發展:市場精耕與項目的 拓展,實現業績100%的年增長,承擔起母公司育兒網2017年開始定位的為中國年輕家庭打造智慧家庭生活方式下的出行與教育強勢板塊.

嬰鳴Talk羽彤:感謝黃總百忙之中接受我們欄目的采訪,嬰童市場消費轉型時期,企業競爭風起云涌,祝親子周末發展紅紅火火,成為優質的家庭親子生活國民好平臺!

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